Czy Twoje wyniki są poniżej oczekiwań?
Masz wrażenie, że mimo wysiłku efekty Twojej pracy nie przekładają się na realne rezultaty?
Uczestnictwo w standardowych szkoleniach nie daje trwałej zmiany w codziennym działaniu?
Zespół pracuje, ale brakuje mu systematyczności i powtarzalnych efektów?
Szukasz sposobu, aby działać skuteczniej, rozwijać swoje umiejętności i mieć większą kontrolę nad rezultatami?
To sygnał, że potrzebujesz nie kolejnych narzędzi, ale spójnego systemu działania, który realnie wpływa na efektywność i rozwój.
Dlaczego Sandler?
Sandler Training działa nieprzerwanie od 1967 roku. To jeden z największych systemów szkoleniowych na świecie, wykorzystywany zarówno przez globalne korporacje z listy Fortune 500, jak i firmy rodzinne czy sektor MŚP.
Jego skuteczność wynika z metody „reinforcement training” – czyli treningu wzmacniającego, który poprzez regularność, praktykę i analizę zmienia na stałe sposób myślenia handlowca.
Czym jest Sandler Foundations dla handlowców B2B i osób odpowiadających za sprzedaż?
- eliminuje przypadkowość i chaos w procesie sprzedaży
- uczy, jak prowadzić klienta przez cały proces – od pierwszego kontaktu po decyzję zakupową
- pozwala szybko rozpoznać, w kogo warto inwestować czas, a kogo lepiej zdyskwalifikować
- daje handlowcom narzędzia, by stać się doradcami i partnerami klienta
- wspiera managerów i właścicieli w budowaniu powtarzalnego, przewidywalnego systemu sprzedaży w organizacji
Dla kogo jest ten program?
Handlowcy B2B i Specjaliści Obsługi Klienta
Handlowcy B2B
Managerowie i dyrektorzy sprzedaży
Dla menedżerów
Właściciele firm i MŚP
Właściciele firm i MŚP
Dlaczego warto?
- Budowanie relacji – jak zdobywać zaufanie i utrzymywać kontrolę nad rozmową.
- Kontraktowanie – jak od początku ustalać jasne zasady współpracy i spotkań.
- Diagnozowanie potrzeb – jak odkrywać prawdziwe motywacje klienta i odróżniać realne szanse od „grzecznych rozmów”.
- Rozmowa o budżecie – jak otwarcie rozmawiać o pieniądzach, nawet w trudnych sytuacjach.
- Finalizacja – jak doprowadzić klienta do decyzji w sposób naturalny, bez presji i manipulacji.
- Handlowcy przestaną tracić czas na klientów, którzy nigdy nie kupią.
- Managerowie dostaną narzędzia do wdrożenia spójnego, powtarzalnego procesu sprzedaży.
- Specjaliści wsparcia sprzedaży lepiej zrozumieją logikę procesu i efektywniej będą wspierać zespół.
- Właściciele zyskają większą przewidywalność wyników i kontrolę nad rozwojem firmy.
Prelegenci
Aleksandra
Ilnicka-Łoza
Od ponad 20 lat związana z rynkiem FMCG i firmami produkcyjno-handlowymi. Pełniła funkcje zarządcze jako dyrektor sprzedaży, dyrektor finansowy i wiceprezes zarządu w organizacjach o krajowym i eksportowym zasięgu. Łączy doświadczenie w budowaniu i skalowaniu działów sprzedaży z wiedzą finansową, patrząc na biznes zarówno przez pryzmat wyniku, jak i ludzi, którzy go tworzą.
Certyfikowany trener i konsultant Sandler Training®, coach (ACC ICF). Absolwentka ekonomii i psychologii, co pozwala jej skutecznie łączyć twarde mechanizmy biznesowe z głębokim rozumieniem relacji i motywacji w zespołach.
Specjalizuje się w transformacjach sprzedażowych i w projektach rozwojowych, które budują zespoły nastawione na skuteczność, współpracę i długoterminowy wzrost.
Szczegóły
Data pierwszego szkolenia: 28/10/2025
Data ostatniego szkolenia: 29/10/2025
Godzina: 09:00 – 17:00
Miejsce: Katowice