Efektywne Zarządzanie Sprzedażą – program dla Dyrektorów Sprzedaży 2026
Program jest skierowany dla osób które:
• szukają sposobu na poprawę efektywności sprzedaży;
• są niezadowolone z osiąganego poziomu sprzedaży lub zyskowności;
• chcą poprawić lub uaktualnić strategię sprzedaży i rozwoju biznesu ;
• chcą mieć poczucie kontroli nad osiąganymi rezultatami sprzedażowymi;
• planują szybki wzrost lub wejście na nowe rynki.
Dlaczego Sandler?
Sandler Training działa nieprzerwanie od 1967 roku. To jeden z największych systemów szkoleniowych na świecie, wykorzystywany zarówno przez globalne korporacje z listy Fortune 500, jak i firmy rodzinne czy sektor MŚP.
Jego skuteczność wynika z metody „reinforcement training” – czyli treningu wzmacniającego, który poprzez regularność, praktykę i analizę zmienia na stałe sposób myślenia handlowca.
Co obejmuje program „Efektywne zarządzanie sprzedażą”?
Program „Efektywne zarządzanie sprzedażą” obejmuje kluczowe obszary niezbędne do skutecznego funkcjonowania w roli właściciela firmy, dyrektora handlowego lub menedżera sprzedaży.
- Strategia sprzedaży – budowanie spójnej wizji rozwoju sprzedaży, właściwa segmentacja klientów oraz tworzenie silnej i konkurencyjnej propozycji wartości dopasowanej do potrzeb rynku i odbiorców.
- Osobista efektywność menedżera – rozwój samoświadomości, praca nad wartościami, przekonaniami i celami oraz zrozumienie własnego wpływu na zespół. Uczestnicy uczą się, jak świadomie oddziaływać na innych, wzmacniać autorytet lidera i zwiększać skuteczność działań.
- Taktyka zarządzania sprzedażą – praktyczne narzędzia i metody oparte na trzech kluczowych rolach menedżera: przełożonego, trenera i mentora. Program pokazuje, jak rozwijać zespół handlowy, budować odpowiedzialność za wyniki i konsekwentnie podnosić efektywność sprzedaży.
Diagnoza indywidualna
Program rozpoczyna się od indywidualnej diagnozy potencjału przywódczego.
Uczestnik uzyskuje lepszą świadomość swoich charakterystycznych cech i zachowań menadżerskich oraz swoich mocnych stron i obszarów do rozwoju.
Do badania potencjału przywódczego wykorzystujemy licencjonowane narzędzie psychometryczne OutMatch®, mierzące kluczowe kompetencje lidera firmy i szefa sprzedaży.
Kwestionariusz jest wypełniany online.
Po otrzymaniu raportu odbywa się indywidualna sesja konsultacyjna. W efekcie sesji lider ma ustalony indywidualny plan rozwoju kompetencji menadżerskich.
Badanie kompetencji sprzedażowych
Przed zajęciami dotyczącymi rekrutacji w zespole sprzedaży każdy z uczestników będzie mógł wykonać dla jednego ze swoich podwładnych handlowców badanie FinxS Sales Assessment®.
- Badanie ocenia poziom 18 kompetencji sprzedażowych oraz stopień dopasowania handlowca do procesów sprzedaży stosowanych w firmie.
- Badanie można wykorzystać do celów rekrutacyjnych lub rozwojowych.
- Na podstawie raportu można określić optymalną ścieżkę rozwoju kompetencji dla handlowca objętego badaniem.
Dla kogo jest ten program?
Dyrektorzy sprzedaży
Którzy:
Właściciele firm
Szczególnie w branżach:
Menedżerowie
Którzy:
Agenda na każdy miesiąc:
- 28 maj Maj
- 18 cze Czerwiec
- 16 lip Lipiec
- 20 sie Sierpień
- 17 wrz Wrzesień
- 15 paź Październik
- 19 lis Listopad
- 10 gru Grudzień
Rekrutacja w zespole sprzedaży
Zakres obejmuje koszt nieudanej rekrutacji, rolę menedżera w procesie rekrutacyjnym, poziomy słuchania oraz sposób prowadzenia rozmów i zadawania właściwych pytań kandydatom.
Budowa zespołu sprzedażowego i rozwój pracowników
Temat obejmuje onboarding nowych pracowników, prowadzenie rozmów rozwojowych, pracę na modelu: zachowania–technika–przekonania oraz rozwijanie postaw i kompetencji handlowców.
Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży
Uczestnicy poznają proces reagowania na zmianę, role lidera w jej wdrażaniu, kroki zarządzania zmianą, planowanie transformacji oraz skuteczną komunikację z zespołem.
Rekrutacja w zespole sprzedaży (pogłębienie tematu)
Moduł rozwija zagadnienia związane z kosztami rekrutacji, zaangażowaniem menedżera w proces, poziomami słuchania oraz sposobem prowadzenia rozmów i unikania najczęstszych błędów rekrutacyjnych.
Monitorowanie aktywności i wyników
Temat obejmuje egzekwowanie odpowiedzialności, zarządzanie wynikami i aktywnościami, komunikację monitorującą, interwencję menedżerską, działania naprawcze oraz budowanie kultury odpowiedzialności w zespole.
Menadżer trenerem sprzedawców. Wdrażanie metody Sandlera w zespole
Uczestnicy pracują nad rolą menedżera w rozwoju handlowców, oceną efektywności szkoleń, wdrażaniem działań rozwojowych w praktyce oraz wykorzystaniem narzędzi takich jak Sandler AI Coach Role Play.
Coaching taktyczny w sprzedaży
Moduł obejmuje proces coachingu taktycznego, pracę na realnych spotkaniach („reality check”), wykorzystanie narzędzi do nagrywania i transkrypcji rozmów, modyfikację zachowań sprzedażowych oraz pracę z przekonaniami handlowców.
Wellbeing menedżera sprzedaży. Równowaga i stres w zespołach sprzedażowych
Temat koncentruje się na psychologii stresu w sprzedaży, budowaniu równowagi menedżera, wzmacnianiu odporności psychicznej zespołu, rozpoznawaniu sygnałów wypalenia oraz tworzeniu kultury wspierającej dobrostan pracowników.
Trenerzy w programie
Andrzej Twarowski
Lider programu. Wprowadzał w 2005 metodę Sandlera do Polski.
Jacek Czarnowski
Senior Trener. Trener i konsultant Sandlera od 2010.
Michał Wójcik
Senior Trener. Prekursor (od 2009) i ekspert metodyki Sandler w Polsce.
Magdalena Grabowska
Konsultant, Trener. Związana z Sandlerem od 2013 roku.
Aleksandra Ilnicka-Łoza
Konsultant, Trener. Związana z Sandlerem od 2024 roku.
Szczegóły
Data szkolenia: 20/04/2026
Data ostatniego szkolenia: 10/12/2026
Godzina: 09:00 – 17:00
Miejsce: W zależności od miesiąca.
Program ma charakter całoroczny, co oznacza, że każdego miesiąca w ciągu roku odbywa się spotkanie poświęcone realizacji i omówieniu konkretnego tematu.