Sandler Foundation
Czy Twoje wyniki są poniżej oczekiwań?
- Klienci przeciągają decyzje, grają na czas lub całkowicie rezygnują?
- Tradycyjne szkolenia nie przynoszą trwałych efektów?
- Zespół handlowy pracuje, ale nie dowozi targetów?
- Szukasz sposobu na ciągłe powiększanie bazy klientów, bo od tego zależy przyszłość firmy?
To częste sygnały, że organizacja potrzebuje zmiany podejścia – nie kolejnych narzędzi, a spójnego systemu sprzedaży, który realnie wpływa na sposób działania ludzi.
Dlaczego Sandler?
Sandler Training działa nieprzerwanie od 1967 roku. To jeden z największych systemów szkoleniowych na świecie, wykorzystywany zarówno przez globalne korporacje z listy Fortune 500, jak i firmy rodzinne czy sektor MŚP.
Jego skuteczność wynika z metody „reinforcement training” – czyli treningu wzmacniającego, który poprzez regularność, praktykę i analizę zmienia na stałe sposób myślenia handlowca.
Czym jest Sandler Foundation?
To intensywne, praktyczne szkolenie sprzedażowe, które uczy nowoczesnego podejścia do pracy z klientem – opartego na zaufaniu, strategii i rozmowie doradczej, a nie na „wciskaniu” czy domykaniu na siłę.
Szkolenie opiera się na sprawdzonym Systemie Sprzedaży Sandlera, który:
- eliminuje przypadkowość i chaos w rozmowach,
- uczy, jak prowadzić klienta przez cały proces – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy,
- pozwala szybciej rozpoznać, z kim warto rozmawiać dalej, a z kim nie tracić czasu.
Dzięki metodzie Sandlera uczestnik szkolenia przestaje być „typowym sprzedawcą”, a staje się partnerem i doradcą klienta, który potrafi odkryć realne potrzeby, rozbroić obiekcje i skutecznie pomóc w podjęciu świadomej decyzji.
Dla kogo jest ten program?
Osób rozpoczynających w sprzedaży
Osób rozpoczynających karierę w nieruchomościach
Właścicieli i menedżery sprzedaży
Właścicieli i kierowników biur nieruchomości
Doświadczonych handlowców
Doświadczonych agentów nieruchomości
Co wyniesiesz z tego szkolenia?
Nauczysz się prowadzić rozmowy z klientami w oparciu o filary sprzedaży Sandlera:
- Budowanie relacji – jak nawiązywać kontakt i przejmować kontrolę w rozmowie.
- Kontraktowanie – jak ustalać zasady współpracy i jasne ramy spotkania.
- Diagnozowanie potrzeb – jak dotrzeć do prawdziwych motywacji klienta.
- Rozmowa o budżecie – jak przeprowadzić ją bez lęku i niezręczności.
- Finalizacja – jak prowadzić klienta do decyzji w sposób naturalny, bez presji.
Dlaczego warto?
- 2 dni warsztatów stacjonarnych
- Grupa kameralna – maks. 12 osób
- Międzynarodowy certyfikat Sandler Selling System
- Dostęp do unikalnego know-how Sandler System, którego nie ma w otwartych źródłach
- Warsztatowa forma pracy oparta na rzeczywistych scenariuszach
- Komplet materiałów
- Bufet kawowy
Warsztaty stacjonarne I
Filary Systemu Sprzedaży Sandler® – podstawy metodyki i dlaczego działa w sprzedaży B2B. Budowanie relacji i otwieranie rozmów – jak wykorzystać strategię nawiązywania i pogłębiania relacji (m.in. techniki: WPROST, klaryfikacja, TARZAN) oraz jak neutralizować opór klientów (ćwiczenia praktyczne). Strategia Negatywnego Odwracania – jak wykorzystać nieoczywiste podejście Sandlera do budowania zaangażowania klienta. Kontrakt Wyprzedzający – struktura, zobowiązanie decyzyjne, zabezpieczenie kontraktu (ćwiczenia wdrożeniowe). „Bez bólu nie ma sprzedaży” – wprowadzenie do kwalifikacji prospekta.
Warsztaty stacjonarne II
Rebriefing pierwszego dnia – podsumowanie kluczowych wniosków. Ciąg dalszy etapu bólu: Lejek Bólu Sandlera® oraz 30-sekundowa „Bolesna Reklama” (ćwiczenia praktyczne). Określanie budżetu: strategia dwóch kroków – jako obejście klasycznych negocjacji (ćwiczenia praktyczne). Mapowanie procesu decyzyjnego i ról – ćwiczenia praktyczne. Prezentacja rozwiązania: Ból–Cecha/Zaleta–Ulga + Zasada Termometru – techniki zwiększające skuteczność sprzedaży doradczej (ćwiczenia praktyczne). Zabezpieczenie sprzedaży – Negatywna Projekcja – jak eliminować ryzyko wycofania decyzji. Podsumowanie, sesja Q&A, zakończenie.
Prelegenci
Justyna Pawlisz
Od ponad 9 lat wspieram agentów i właścicieli biur nieruchomości w skutecznej sprzedaży, budowaniu zespołów oraz rozwoju biznesu opartego na wartościach. Prowadzę biuro nieruchomości w Katowicach, które stworzyłam od zera – bez wcześniejszego doświadczenia w branży.
Równolegle posiadam ponad 9 lat doświadczenia w branży produkcyjnej, gdzie pracowałam m.in. w obszarach jakości, inżynierii procesów oraz zarządzania projektami. Współpracowałam z międzynarodowymi organizacjami, uczestnicząc w uruchomieniach nowych procesów i produktów, optymalizacji działań operacyjnych oraz pracy zgodnej z wymaganiami norm jakościowych i środowiskowych.
Łączę praktykę biznesową z narzędziami takimi jak DISC persolog®, Sandler Selling System® oraz coaching ICF.
„Moja misja. Twoje cele.”
To zasada, którą kieruję się w każdej współpracy.
Jestem certyfikowanym coachem i trenerem metodologii D-I-S-K persolog®. Pracuję w oparciu o sprzedaż relacyjną oraz rozwiązania precyzyjnie dopasowane do realnych potrzeb klienta. Wyznaję podejście, że w handlu każdy może odnaleźć swoje miejsce – pod warunkiem właściwego nastawienia, czyli mindsetu.
Prywatnie coach i zapalona podróżniczka – dalekie wypady solo nie są mi obce.
Szczegóły
Data szkolenia: 10/04/2026
Data ostatniego szkolenia: 11/04/2026
Godzina: 09:00 – 17:00
Miejsce: Katowice